Cuando el Comprador Ignora los Consejos de la Inmobiliaria
¿Cuáles son los Errores mas comunes por no escuchar a tu Inmobiliaria al comprar una casa?
En un blog anterior, hablamos de cuando el vendedor de una casa no sigue las recomendaciones de la inmobiliaria y complica el proceso de venta. ¿Qué pasa Cuando el Comprador Ignora las recomendaciones de la Inmobiliaria? Hoy, nos centraremos en la contraparte: el comprador que no escucha a su asesor inmobiliario.
A lo largo de los años, he vivido innumerables casos, pero me enfocaré en tres puntos clave: la elección de la propiedad, la gestión del crédito hipotecario y los trámites de compraventa.
Comprar una casa es una de las decisiones más importantes y complicadas de la vida. No lo hacemos a diario como comprar comida, por lo que es natural desconocer muchos factores. Por ello, la asesoría de un experto es invaluable. Sin más preámbulo, ¡comencemos!
Escoger la Casa Correcta
Existe una cultura en México de creer que todos te quieren engañar, aprovecharse de ti o robarte. Si bien es cierto que hay personas deshonestas, también existimos muchas inmobiliarias que, gracias a nuestra experiencia y conocimiento, podemos ofrecerte una sugerencia más acertada sobre qué casa comprar.
Estamos en el mercado inmobiliario todo el día, todos los meses y todo el año, lo que nos da la capacidad de saber qué casas son buenas y cuáles no a mi personal punto de vista todas las casas son buenas solo hay que encontrar a la persona ideal para esa casa. Puede que pienses: «Sí, pero me vas a querer vender lo que te convenga». La realidad es que no. A nosotros nos es indiferente la casa que compres, ya que al final del día nuestra comisión se basa en la transacción, no en la propiedad en sí.
La elección de una casa la dejaremos para otro blog, pero debes considerar el precio que puedes pagar, la mensualidad y, por supuesto, la ubicación. Una buena inmobiliaria te explicará las ventajas y desventajas de cada opción, basándose en lo que tú buscas. Sé que quieres comprar lo mejor para ti, y mi trabajo es ofrecértelo, pero a veces no logro entender por qué algunos compradores se aferran a casas que no se ajustan a su perfil.
Todas las casas, sin excepción, tienen pros y contras. Una buena inmobiliaria te hablará de ambos; no solo te dirá lo bonito de la casa, sino también sus defectos. No te pido que dejes que la inmobiliaria decida por ti, pero sí que escuches con mucha atención lo que te dicen. Analiza qué es lo mejor para ti, ya que esto te guiará a tomar la mejor decisión en la compra de tu casa.
La Importancia de la Asesoría Financiera
Una inmobiliaria seria te hará preguntas que tal vez te incomoden sobre tus ingresos, gastos, estilo y plan de vida. No es por chismosos, sino porque es la mejor manera de asesorarte financieramente.
Las condiciones hipotecarias varían enormemente de una persona a otra. Debes entender que no todo se trata de la tasa de interés que ofrece un banco. Hay muchos otros factores que una buena inmobiliaria debe ayudarte a navegar, porque el mundo hipotecario es muy complicado. No todos tienen la capacidad o la experiencia para ver más allá de la emoción de comprar una casa. Por eso, responde con sinceridad a esas preguntas, ya que es la única manera de que te ofrezcan la mejor opción.
A veces, el banco te ofrece una excelente tasa, mucho mejor que la de Infonavit, pero la mensualidad puede ser muy alta. En esos casos, quizás te convenga más optar por un crédito Infonavit, aunque a la larga pagues más, porque la mensualidad se adapta mejor a tu capacidad de pago. O viceversa. Depende de ti, de tu vida, de tus ingresos y de tu familia.
Sé más analítico en la cuestión financiera, porque, desafortunadamente, el 90% de las personas que pierden su casa lo hacen porque al principio tomaron una pésima decisión financiera. Presta mucha atención a lo que te dice la inmobiliaria y habla abiertamente con ellos para escoger la mejor opción. Hay muchos productos financieros, y cada uno se adapta a diferentes necesidades. Camina despacio en este tema y deja que la inmobiliaria sea un hombro en el que te puedas apoyar para tomar la mejor decisión.
La Confianza en los Trámites de Compraventa
El último punto de este blog va dirigido a aquellas personas que quieren enseñarle a la inmobiliaria cómo hacer los procesos de compraventa, a pesar de nunca haber comprado una casa en su vida. Entiendo que estés emocionado, pero debes dejar que la inmobiliaria haga su trabajo.
Te voy a contar una anécdota. Nosotros no cobramos al comprador por el proceso de compra, aunque sí hay ciertos trámites y avalúos que tienen un costo y que se deben pagar a la inmobiliaria. Una vez, una compradora me dijo que no me daría ni un centavo para un trámite de 6,000 pesos, porque tenía un «gestor buenísimo» de su confianza. Le dije que no había problema y que me avisara cuando tuviera todo listo para continuar con la escrituración.
Pasaron los meses sin noticias. Cuando la contacté, me contó que su supuesto gestor le había robado 25,000 pesos sin hacer nada. Nosotros, en nuestra inmobiliaria, terminamos haciendo todo el trámite. Estoy seguro de que a esa señora todavía le duelen los 25,000 pesos que le robó el famoso gestor.
Es crucial que confíes en tu inmobiliaria. Tenemos un equipo de trabajo, incluyendo valuadores y notarios, con los que llevamos años haciendo las cosas correctamente y escriturando muchas casas. Nuestro negocio es cobrar una comisión, no estafarte. Claro, siempre y cuando la inmobiliaria tenga una honestidad comprobada, porque también veo cómo muchas inmobiliarias deshonestas se aprovechan de los compradores.
Mi recomendación es siempre ser analítico y tomar la mejor decisión basándote en lo que se te explica y en la evidencia de la honestidad de la inmobiliaria.
Sé que mis blogs pueden ser directos e incómodos, pero alguien tiene que decirte la verdad. Te veo en el próximo blog.
Cualquier duda que tengas, estoy a tus órdenes para darte la mejor asesoría gratuita en la compra de tu casa.
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